讓自己成為一位卓越經理人訓練教材(PPT 46頁)

課程提綱
課程回顧
把正確的事情做對
把新人快速推上成功軌道
批量培養績優人員
業務主任的輔導訓練
訓練輔導的目的和意義
訓練輔導的衡量標準
人均件數、人均FYC
新人轉正率、新人留存率
關鍵理念
做正確的事
(Dotherightthings)
把事情做對
(Dothingsright)
具體示例
平衡的說明壽險營銷工作
職業生涯發展介紹
能有效產生業績的銷售係統
工作模式介紹
五個“正確”
（一）正確工作
（二）正確思考
（三）正確銷售
（四）正確學習
（五）正確生活
（一）正確工作1.誠實、聰明、努力的工作
培養出事前計劃、主顧開拓、接觸麵談的專業能力和正確執行的好習慣
每天工作8小時、每月工作20天是努力的底線
每天見3個客戶、每月見60個客戶是誠實的底線
每見15個客戶成交一張保單，是聰明的底線
2.規劃好每個工作日，即製定出一個固定的工作模式
一個固定的時間開始工作
一個固定的時間做第一個拜訪
一個固定的時間打電話
一個固定的時間回複信息
一個固定的時間計劃明天的工作
固定的工作模式
工作習慣的建立
計劃通過工作日誌做好每天計劃
主顧開拓通過客戶檔案和工作日誌，決定自己如何開展工作
時間管理
節省時間的類型
浪費時間的類型
保持記錄
工作日誌
客戶檔案（生日、年齡及紀念日檔案）
業績數據分析
1.重要的工作態度
2.對團隊的貢獻
3.金錢管理
4.其他事項
1.銷售技能
2.必須熟練掌握的銷售技能
用好公司培訓資源
全明星培訓
輝煌營業部經理輪訓
建立營業部的學習平台專業資料庫
追求平衡人生
身體上的
心理上的
財務上的
人際關係
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