營造談判氣氛的方法(PPT 44頁)

高調氣氛有利於雙方的融洽相處，坦誠相待，
促進協議的盡快達成；其缺點是容易顯出急切的心態，削弱談判地位。
我班被評為“優秀班級”，“我買彩票，中獎了”“家有喜事”
感情攻擊法
中國一家彩電生產企業準備從日本引進一條生產線，
於是與日本一家公司進行了接觸，雙方派出各自的談判小組就此問題進行談判。
談判當天，雙方代表剛剛就座，中方的首席代表就站了起來，他對大家說：
“在談判開始之前，我有一個好消息要同大家分享，
我的太太昨晚為我生了一個大胖兒子！”此話一出，中方職員紛紛起身向他祝賀，
日方代表出於禮貌也起身一同道喜，整個談判會場的氣氛頓時高漲起來。
後麵的談判也進行得非常順利，中方企業最終以合理的價格成功引進了生產線。
稱讚法
..............................