某汽配集團市場渠道組織設計結構(ppt 88頁)

在設計組織結構時，應考慮公司戰略所決定的運作目標以及環境、技術、規模等因素
產品對組織設計的影響
例：不同生命周期的軟件產品應根據其周期特點選擇不同的營銷組織
新產品通常需要使用高接觸性的渠道進行測試與成熟，一個有附加值的商業夥伴是必需的。
公司的經營目標是最大的市場份額。最有效的方法通常是盡可能地使用更多的渠道。在這個階段，公司應該研究每一種可獲得的渠道。並決策產品是否可以通過該渠道銷售。同時此時公司應考察潛在可能渠道的全部範圍，盡可能地納入更多的渠道以進入新的細分市場。
在此階段的關鍵措施是降低間接渠道成員的數量和把精力集中於激勵繼續銷售產品的商業夥伴。另一個措施是繼續在多樣化的渠道中銷售產品。


..............................