談判高手(PPT59)

培訓目的：培養談判高手

如何成為“談判高手”？

談判高手的三大絕招
暢談“目標”
遊戲-- 搶數30
“目標”要素
你了解你自嗎？
人的指揮中心
情智（EI）的五個方麵

你了解社會環境要求嗎？
環境對你的基本要求
德：是統帥，是靈魂，它決定人才創造性勞動的方向、動力；
智：是核心，關鍵，它決定人才創造性勞動的內容，方法，即創造什麼，怎樣去創造；
體：是基礎，前提，它決定著創造的多少。
德
德是人才的首要因素，德是包含複雜內容的要素，最高層次的德是指品德，其次為倫理道德，就是說，德包括政治觀、道德觀和人生觀。通俗地說，德是人的理想、目標。另外德還包括人的個性品德。人才須具有高尚的職業道德。
智
智是人才的核心因素。智是由知識、能力和技能三個方麵構成的。知識包括經驗和理論即實踐經驗和科學理論，理論是對實踐經驗的總結概括。智力是獲得知識和運用知識的能力，即思維能力，分析問題的能力，它包括觀察力、記快力、思考力和想像力。技能是指操作能力，即改造世界的能力，通俗地講，就是動手的能力，解決問題的能力，這種能力與智力是不同的，智力是認識世界即分析問題能力，後者是指改造世界、解決問題的能力。

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