白葉橄欖油全國招商實戰案例(doc 7頁)

白葉橄欖油全國招商實戰案例

一、周密的招商計劃
二、樣板市場建設
三、建立招商管理流程
四、廣告預熱招商活動
五、建設經銷商樣板市場
六、經銷商資格篩選

經銷商的選擇，關係到後期招商政策的製定執行、分銷網點覆蓋目標市場的密度、銷售目標業績和今後的經銷商輔導與支援、激勵、控製等工作的進展。通常經銷商確定主要內容有：經銷商選擇原則、判斷標準以及經銷商調查、評定與甄別等。經銷商有不同類型,企業形象、聲譽和市場影響力也有很大差別,而且具有不同的利益目標和采購政策,要找到合適的經銷商並不容易。通過對幾個經銷商樣板市場的測試和操作，我們得出了豐富的經驗和一套行之有效的標準，並將之作為審核經銷商的主要條件貫徹到整個招商過程之中。

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