投標技巧.doc13

標技巧
前言：
丟單是行業渠道在項目投標和競標中經常遇到的，失利的因素有多樣。標書製作是否規範、對於項目的投標和競標是否具備規劃性和技巧性、項目管理思路清晰與否等因素都會影響到中標率。
《投標技巧》是聯想大客戶應用集成部專門為聯想行業代理開發並設置的投標技能類課程，主要分為三部分，投標書的製作、投標流程和投標技巧，課程以問答的形式簡明扼要地將投標競標過程中涉及的問題進行了解答。

第一部分 投標書的製作
1、 問：用戶的招標書一般包括哪些內容？
答：標準的國內競爭性招標書的格式是參照世界銀行貸款項目的範本的中文版本，它的基本結構是固定的：
◆ 投標須知

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