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常規活動講座操作手冊
講座的基本概述
一、講座命名：航天醫學成果報告會
二、講座概述：
講座是最符合醫藥保健市場 、最適合國情，因而也是最有效的直銷模式之一。其主要
特點是企業獨家營造的 、具有巨大運作空間的“科學賣場”講座，可以實現知識演講的最
大化、最優化-----迅速把患者“泡”在所需知識裏：講座，可以實現服務營銷和親情營銷的
最大化、最優化----全方位引導患者擇藥、擇醫心理，成功的講座營銷必須具備如下要素：
1、 主講專家醫藥知識宣講必須全麵、係統、權威、通俗。這是患者在醫院、藥店
就醫購藥時所不能得到的，其權威性、專業性也是義診活動所不具備的，因此

2、講座會場內外、前後的服務必須長期化、規範化、親情化、細節化，這也是目前國
情下患者從其他渠道不能享受的“甲方”地位。
3、典型病例必須有多個反複引導、互相印證，形成“合力”。
4、主講專家必須體現其權威、專業、資深，並能巧妙、水到渠成地指向產品。
5、主持人必須具備一定的專

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