化妝品終端市場啟動操作手冊.doc15

化妝品終端市場啟動操作手冊
經營機構籌備—營銷團隊管理—銷售渠道設計——進場業務洽談——上架（櫃）陳列布貨——硬終端陳列—軟終端促銷——市場維護跟進——經營風險防範——銷售業績提升
一、經營機構籌備
　　1、資金準備
　　一定的資金準備是順利啟動經營的必要條件。在初期階段，應考慮資金準備的項目主要有：
　　① 與公司簽訂合同後的首批進貨款。
　　② 計劃中準備進場的部分賣場需預交的一些費用。
　　③ 員工擬在下月發放的工資。
　　④ 房租費（辦公場所及倉庫）和辦公用品購置的支出。
　　⑤ 預留的應急備用金。
　　一般情況下，在一個中等規模的地市級市場以直控終端的模式經營，如運作得當，前期約需啟動資金6—8萬元。
　　2、經營及辦公場所布置
　　在考慮交通便利性的同時，應注意經營及辦公場所的安全性，一般不宜租用臨街門麵，以免過於招搖。
　　① 倉庫所在樓層以三樓以下為佳，最好與辦公共場所隔離並有一定的隱蔽性。
　　② 辦公場所應考慮員工集會與培訓的適用性，室內可布置與公司產品及企業文化相關的一些必需招貼畫、表格、規章製度欄，以營造團隊氣氛。
　　3、組織機構設置
　　營銷團隊是市場拓展的保障，在集約高效的原則下，新入市場的營銷團隊一般由經理、會計、倉管、業務主管、促銷主管、促銷人員、送貨員等組成，並可根據區域大小及經營規模進行適當調整，如一
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