摩托羅拉市場分銷戰略谘詢報告(ppt 229頁)

摩托羅拉市場分銷戰略谘詢報告目錄：
一、項目背景
二、研究目的
三、研究方法
四、報告總結
五、聯想電腦研究
六、海爾公司研究
七、寶潔/諾基亞研究
八、對摩托羅拉的建議

摩托羅拉市場分銷戰略谘詢報告內容摘要：
聯想公司對銷售區域的控製：
政策條款：
聯想電腦通過專門的市場調查和研究，根據不同區域市場的規模和市場潛力確定區域劃分以及某一區域內分銷商、代理商經銷商和專賣店的數量；
分銷商、經銷商、代理商和專賣店必須在指定區域銷售，不能跨區銷售；
聯想分銷商的銷售範圍嚴格限定在一個省的範圍，不存在跨區域的分銷商；
衝貨到其他銷售區域受到回執卡的約束，不能計算為分銷商/代理商的有效銷售，也得不到相應的返利；
執行效果：
絕大部分簽約商能夠遵守區域政策，在其限定區域內進行產品分銷和銷售；
在實際執行中，由於各簽約商的規模不同，可以得到的扣點數也不同，一些大的分銷商會利用扣點差額空間將電腦銷入鄰近省份，帶來一定市場混亂；
聯想電腦對公司市場形象的控製：
整體要求：聯想所有簽約商有義務提高聯想電腦的市場占有率及影響力，在經營活動中維護聯想的企業及產品形象，不得從事有損聯想企業及產品形象的行為；
銷售授權：未經聯想授權，簽約商及其分支機構名稱中不得出現“聯想”和“聯想1+1”的文字；
專門人員：聯想簽約商有義務設立專人負責簽約產品的市場推廣工作；
銷售形象：簽約商在銷售聯想產品時，應主動接待、熱情問候，向消費者正確宣講服務政策，店內必須張貼聯想宣傳海報，新產品上市一個月內必須擺放宣傳資料；
促銷宣傳：簽約商在促銷活動中必須按規範懸掛聯想宣傳用的POP、招貼、掛畫、橫幅，活動人員應統一著裝，載牌上崗；
樣機擺放：簽約商必須在本公司演示廳內醒目位置長期放置簽約產品的最新機型的樣機和主流產品，隨產品必須有產品介紹和規範填寫的價格標簽，且開機正常、保持清潔；

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