直銷團隊操作手冊(doc 13頁)

直銷團隊操作手冊目錄：
1、直營概述
2、品牌旗艦店介紹
3、品牌旗艦店的考核評分標準
4、D類店的生動化標準
5、直營業代工作職責與衡量指標
6、品牌店管理主要工作流程

直銷團隊操作手冊內容摘要：
直銷概述
　　為了加強對各個銷售區域內的小的小店的覆蓋力度，我們在地區設立健力寶直屬的直營業代處隊伍，對區域內最重點的小店客戶（即是渠道規劃中的直銷客戶）進行覆蓋，包括：
　　品牌旗艦店：全國前134個城市中最重要的小店客戶建設為品牌旗艦店，作為健立寶品牌宣傳的前沿陣地。
　　D類店：D類店：所有的封閉渠道終端，作為區域內小店覆蓋工作的模範。（封閉渠道：指在學校、運動場所、餐飲、娛樂場所、旅遊景點、車站碼頭、演出場所、非連續開架超市、醫院等地方內的售賣軟飲料的零售終端）
2.品牌旗艦店介紹
　　目前各主要競爭對手在城市市場對小店的爭奪進一步加劇，為了加強集團在城市市場的競爭力、提高對城市小店的占有率，集團銷售公司在全國的核心城市及一、二、三類城市設立健力寶及第五季品牌的旗艦店，主要目的包括：
　　a)營造優勢氛圍，樹立健力寶和第五季品牌在城市市場的領導形象
　　b)基於完善的售點包裝，結合標準化陳列、拜訪和宣傳，吸引、教育和培養消費群
　　c)通過標準化拜訪程序，經濟、高效控製城市重要小店，緊密聯係市場；
　　d)建立標準化據點，建立促銷活動的基礎
　　e)以點帶麵，刺激和吸引城市小店積極經銷健力寶和第五季產品

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