如何建設高績效銷售團隊(ppt 204頁)

如何建設高績效銷售團隊目錄：
第一部分、營銷管理概述
第二部分、銷售團隊管理
第三部分、團隊管理技巧

如何建設高績效銷售團隊內容摘要：
營銷管理概念：
　　營銷是個人和集體通過創造、提供出售，並同別人交換產品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程
　　營銷是一種企業經營哲學的思想
　　營銷即為客戶創造價值，或者說創造客戶價值
　　企業目標是創造並留住每一個滿意的顧客，利潤隻是副產品
　　營銷管理是計劃和執行關於商品、服務和創意的觀念、定價、促銷和分銷，以創造能符合個人和組織目標的交換的一種過程
　　其涵義：營銷管理是一個過程，包括分析、計劃、執行和控製
　　營銷管理同時也是需求管理，其任務是按照一種幫助企業以達到自己目標的方式來影響需求的水平、時機和構成
銷售管理的基礎：
　　銷售組織管理體係：開發、激勵銷售隊伍，調動積極性，提升業績。
　　銷售業務管理流程：開發、管理客戶，進行成本、信用控製，促進銷售。
中國企業銷售管理的困境：
　　抵禦市場風險的能力不強，應變能力差，壽命不足7年
　　經營管理漏洞百出，對手和員工乘虛而入，處於高風險、高成本的環境中
　　缺乏團隊精神，銷售隊伍專業素質差，專業的銷售管理人員缺乏，業務人員高流失率

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