昆明BOBO彙館策劃全案--項目概念提升(doc 29頁)

昆明BOBO彙館策劃全案--項目概念提升目錄：
1、目標客源主要特征
2、主要客源社會類型
3、目標客戶特征描述
4、目標客戶置業動機描述
5、目標消費者購買誘因TBI分析
6、本項目主要抗性因素

昆明BOBO彙館策劃全案--項目概念提升內容摘要：
1． 目標客源主要特征：
消費者主要特征
⑴月收入1400元以上
⑵收入穩定或事業穩步發展的年輕人
⑶年齡多數在25——35歲之間，多以首次置業為主
⑷家庭人口為1——2人，以單身白領和新婚夫婦為主
⑸以投資為目的（多以中老年為主）
2．主要客源社會類型：
⑴單身白領，特別以現代年輕女性為主
⑵年輕教師及文化藝術界人士
⑶個體經營者、SOHO人
⑷中老年小型投資者
⑸異地在昆有長期接待業務關係的
⑹被雲南優良的人居環境所吸引的海內外新的“體驗型”移民
3．目標客戶特征描述：
項目目標客戶的共性應為：
有穩定的工作和收入
家庭收入在中上水平
渴望有屬於自己的獨立空間
對時尚生活有一定的追求
家庭結構是以單身和小家庭為主
因產品差異界定的目標客戶類型為：
25——30歲左右的年輕置業者大多以有穩定收入為主，他們對時尚生活有敏銳的感受力和極強的接受力，希望走在時代的前沿。
30——35歲左右的年輕小家庭，以預備結婚和已婚的第一次置業為主，有屬於自己的生活空間者。他們有自己的事業積極熱情，對未來生活充滿希望。
25——35歲左右的現代獨身女性，她們希望擁有屬於自己獨立的生活空間，是本案重要的目標客源之一。
55歲以上的中老年小型投資者，因其存在著投資傾向和投資實力，也會成為本案主要的目標客源之一。

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