聯想的國際化經營戰略(doc 11頁)

聯想的國際化經營戰略內容摘要：
業內專家認為，聯想是產品經營的能手，品牌經營的新手。聯想在走向國際化的過程中，如何磨煉自己的品牌經營能力就顯得越發重要了。
有專家分析認為：海爾是管理創新性企業，而聯想是管理適應性企業，海爾的管理可以創造價值，成為其競爭優勢，而聯想的管理不會創造價值，隻是一個要占用許多成本的管理機器；海爾以經營企業為管理突破點，而聯想以企業經營為支撐點。
聯想既在走多元化發展之路，又要走服務轉型之路，還要實現國際化戰略，這在運籌學、控製論上並不矛盾，但這些戰略在同一時期實施，其難度之上不言而喻。
4月28日對聯想來說是一個不同尋常的日子，因為在這一天，聯想成功地實現了品牌標識的更換，繼承了中文“聯想”的名字，又注冊了Lenov將原來的Legend標識取而代之。聯想此次更名是成功的，這主要表現在，聯想在國外業務僅占其總收入3%的情況下更換標識，可以減少其今後在拓展國外市場方麵的損耗。但更換品牌標識這一動作本身隻是一個麵子工程，隻能說明聯想在走出去的戰略上完成了準備工作。聯想一直雄心勃勃揚言要實現國際化戰略，在更換標識塵埃落定之後，聯想又會拿出什麼實際性的成熟舉措來奉獻給自己國際化戰略呢？聽聽聯想的說法，禁不住讓人替它捏一把汗。
聯想集團董事局主席柳傳誌5月25日做客中央電視台《對話》節目時說：“聯想要實現國際化戰略就必須要有把金子當銀子賣的勇氣。”“把金子當銀子賣”的策略曾為聯想打開香港和東亞市場立下汗馬功勞。上世紀九十年代，聯想在香港賣主板時，286主板每一塊平均要虧一美元，而到賣386主板時，聯想主板的利潤就由淨虧損轉成了將盈利。得益於這種“把金子當銀子賣”的戰術，聯想逐漸強大起來，而這咱金銀買賣理論也一時成為業界的一句名言，那麼這種“把金子當銀子賣”的戰術是否是實際意義上的價格戰呢？柳傳誌對此的解釋顯得有點模棱兩可雲山霧水。他認為，把金子當銀子賣是開發市場的先鋒，其作用是提高品牌認知度，就是讓顧客知道有聯想這樣一個品牌（也就是咱們中國老百姓常說的，甭管怎麼著，先混個臉兒熟），而促使顧客認知的手段則是價格戰，用一句話概括就是“價格戰是手段，提高認知度並在今後不打價格戰是目的”。明基集團董事長李琨耀對此的評價是：這種戰術在國內市場以及與國內市場文化相近的香港等亞洲市場也許可行，但要作為進軍國際市場的敲門磚就不那麼靈驗了。
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