企業並購重組案例分析(doc 35頁)

企業並購重組案例分析目錄：
一、思科購並概念
二、中國銀行兼並重組第一浪
三、香江龍虎鬥：會德豐收購戰
四、紅色資本家搶灘港九：榮智健進軍香港
五、TCＬ：“王牌現象”
六、北京地產新擂主
七、船王鐵拳出擊：包玉剛收購九龍倉
八、石化工業大並購：BP並購莫科
九、寶延風波：收購與反收購的情感

企業並購重組案例分析內容摘要：
　　2000年3月24日，美國納斯達克股票交易所傳來一則最新消息：當天收盤時，思科係統公司（Cisco Systems Inc.）股票市值一舉超過微軟公司，成為世界第一大公司。此消息一發布，即引起多家媒體爭相報道，稱之為幾乎是一夜之間搶了比爾?蓋茨微軟公司的“頭把交椅”。
　　這些年來，微軟公司大名鼎鼎，世人皆知。相比而言，思科公司名氣要小得多。思科公司成立於1984年底，總部設在加利福尼亞州的聖何塞，主要生產網絡聯結用的相關設備和軟件，去年思科公司的銷售額達174億美元，目前全球因特網骨幹網絡中80％以上的交換器和路由器是思科的產品。思科何以取得如此輝煌，其中原因有很多，但其與眾不同的購並策略起了很大的作用。
一、購並Cerent公司
　　1999年思科係統公司收購了一家生產光纖設備的公司Cerent，收購價格是63億美元。這是迄今為止思科公司最大的一起購並行動，而談判隻花了三天零兩個半小時，而且思科很快就把被收購的公司同化到自己公司中來。
　　仲夏時節，思科公司首席執行官錢伯斯就已準備好行動。他知道Cerent公司可能是一個合適的夥伴。它有一個100人的龐大銷售隊伍，與思科非常活躍的銷售班子差不多，而它在加州的辦事處十分擁擠，正處在一個養雞場的下風口。在辦事處內，來來往往的員工都用手機在聯係工作，公司老板魯索在一間8英尺見方的辦公室指揮。Cerent公司不僅員工工作熱情高，而且工作有成效，擁有一個不斷擴大的客戶名單。
　　8月13日，魯索與錢伯斯會晤。魯索指著一本雜誌上的通信網絡圖表，提醒錢伯斯不要忽視光纖設備。錢伯斯同意魯索的看法，提出他的底價：用1億股思科公司的股票（市值約63億美元）來收購思科公司尚未擁有的Cerent公司91％的股票。迄今為止最昂貴的一次對一個技術公司的收購就基本完成了。
　　在思科收購的眾多公司中，Cerent公司是比較大也是比較成熟的公司，因此兩者的合並是一場挑戰。思科購並的秘訣就在於正式購並以前就動手做了大量準備工作。當時公司組織一個SWAT小組，來專門研究同化工作的每一個細節。這個小組擁有三十幾位思科的管理、營銷與技術專家，全力投入到指導新來者適應新的工作。當思科正式接管兩個月後，每個Cerent公司的員工都有工作、有頭銜，都知道獎勵辦法和待遇，並直接與思科公司內部的網站相聯係。他們中的大多數在合並後，除了發現有新的股票收入外，很難找到有什麼明顯的變化。

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