蒙牛集團的運營策略(ppt 33頁)

蒙牛集團的運營策略內容摘要：
中國牛奶市場存在兩大問題：
　　一是利樂包牛奶雖然品質好卻價格貴，諸多消費者可望而不可即，而且8個月的保質期，多多少少有些不新鮮之嫌；
　　二是巴氏殺菌奶雖然保質期短、新鮮，但品質不穩定，消費者也不是很滿意。
　　利樂枕牛奶也是超高溫滅菌奶，具有一定的利樂包牛奶的品質，但保質期短，僅為45天，表麵上讓人感覺新鮮，而且價格比利樂包牛奶便宜。兼顧了兩種牛奶長處—新鮮、品質好，也避免了兩種牛奶短處—價格貴、品質差，所以一投入市場，獲得了消費者青睞。
快速成長的十大優勢：
　　1、機製優勢：蒙牛是純粹的大型民營股份製企業，其凝聚力、戰鬥力、企業效率非常高。
　　2、人才優勢：不管是牛根生個人魅力吸引,還是企業發展前景吸引，蒙牛集結了一大批生產、銷售、經營、管理高級人才，其中90%骨幹均來自於競爭對手—伊利包括三大事業部總經理
　　3、研發優勢：蒙牛研發能力非常強，僅冰淇淋公司就有三大研發中心
　　4、營銷優勢：營銷管理層大多在伊利公司工作多年，熟諳乳業營銷，在市場開發運作方麵經驗非常豐富
　　5、速度優勢：企業發展速度，是員工工作效率的“縮影”，蒙牛的工作理念是“魚不是大的吃小的，而是快的吃慢的”
　　6、利潤優勢：在對待經銷商方麵，推行嚴格的獨家總經銷政策，保證經銷商利潤空間，從幾萬元起家到幾百萬元資產的客戶比比皆是，蒙牛保護經銷商的利益，同時也贏得了經銷商強大支持
　　7、網絡優勢：蒙牛對競爭對手“伊利”的營銷網絡非常清楚，產品一經上市，便充分利用網絡資源優勢，迅速打開市場
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