娃哈哈方法-第三章 與高手下棋(doc 39頁)

如果單以對手而言，娃哈哈的第一個競爭對手應該算是太陽神。
娃哈哈當年起家的行業並不是今日的飲料行業，而是保健品行業。在上世紀80年代，在保健品行業，如日中天的是廣州太陽神。娃哈哈由一家校辦工廠起家，上馬的第一個產品就是針對“太陽神”口服液的：娃哈哈兒童營養液。
我們對兒童營養液的研究是1987年，當年的娃哈哈還是一個校辦工廠，隻有3個人和50平方米的經營場地。那時候，中國已有3000多家保健品企業，市場上存在38種營養液，競爭環境相當嚴峻。當時，保健品行業的利潤很高，利潤也很誘人，我們按捺不住衝動，便要去生產第39種營養液。
娃哈哈營養液推出後，馬上受到市場的歡迎，而“喝了娃哈哈吃飯就是香”的廣告歌更是家喻戶曉，我在杭州街頭巡視的時候，發現孩子們對這句話能唱、能背，甚至改編成順口溜。
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