美國管理科技公司案例.doc24

案例之一：美國管理科技公司
American Management Technology
1.0 執行總結
美國管理科技公司（American Management Technology）在重要客戶及其所需的潛在價值上集中力量，將在三年內實現1000萬美元以上的銷售額，同時提高銷售總利潤、現金管理和資本運營水平。
本商業計劃經營方式如下。我們改變了視野和戰略重點：在本地市場的範圍內，為我們的目標市場（主要是小型企業和高級家庭辦公用戶）提供增值服務。它還為提高銷售額、總利潤和收益率設計了分步驟計劃。
本商業計劃包括這個執行總結，和有關公司、產品/服務、市場重點、行動計劃和預測、管理隊伍和財務計劃等章節的內容。公司主要預測財務參數如圖1.1所示。

圖1.1 AMT公司1997～1999年三年銷售收入（sales）、毛利（Gross margin）、淨收入（Net profit）預測圖

1.1 目標
1. 在第三年之前，銷售額達到1000萬美元以上。
2. 總毛利率達到25%以上，並保持該水平。
3. 在1998年之前，從服務、支持和培訓等獲得200萬美元的銷售收入。
4. 第二年將庫存周轉率提高到6，1996年達到7，1998年達到8。
1.2 任務
美國管理科技公司（簡稱AMT）的發展建立在這樣的假定上，即向企業提供信息技術服務就象法律谘詢、會計、藝術設計以及其他一些知識服務一樣，本質

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