烏蘇裏江藥業2002年度產品銷售政策(doc 17頁)

一、製訂本政策總的指導思想：
1、鑒於本企業的現有銷售隊伍狀況，既要穩定原有大包人員的情緒，又要組建並培養一隻可控性較強的專業銷售隊伍；既要保證有較高的市場占有率，又要保證有較高的回款率；既要迅速把市場做大，又要保證公司贏利。所以，應盡量在公平競爭、保證公司有一定利潤的基礎之上，重點向商業公司和銷售人員實行利益傾斜，以利於迅速打開局麵，鼓勵商業合作，鼓舞銷售人員士氣。
2、盡量避免因公司市場支持不同（特別是廣告）、市場基礎不同所造成的地區間收入差異過大的不合理現象，同時考慮政策應具有保證年度計劃完成之功效。
3、費用均采取申請審批製，保證資金使用的有效性和公司對市場資源的控製。
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