製定年度經營計劃步驟-1(doc 42頁)

第一講 商戰利劍：年度策略性營銷規劃
導 言
德國著名軍事戰略家克勞塞維茨曾說過：“戰爭與商業競爭相同，也是人類利益衝突之一。”
直到20世紀初以前，一個國家或個人的富有程度，主要是由它們擁有土地和財富的多少所決定的。因此，國家之間的矛盾甚至衝突的主要目標是領土問題。工業和貿易的發展使這一情況發生了巨大變化，國際競爭的焦點已經由爭奪土地轉為爭奪市場，市場競爭成為當代全球的主旋律，企業變成國際競爭前沿的角鬥士。“得市場者得天下”，市場成為眾人角逐的戰場。
翻開任何一個企業的發展曆史都會發現，它就是一部驚心動魄的營銷戰史，不少工商巨子正是從這裏出發，踏上充滿刀光劍影的攀登財富金字塔之路。麵對愈演愈烈的競爭現實，隻有丟掉幻想，準備戰鬥，除此之外別無選擇！
現代商戰是企業實力的競爭，更是經理人智慧的競爭。“用兵之道，以計為首。”長壽的企業必定是具有長遠戰略謀劃的企業，成功的企業肯定是那些冷靜“想著打市場”的企業。總之，企業急需開發有效的營銷戰略，競爭對手最懼怕謀略過人的企業，商戰贏家必是成功的營銷戰略家。您想成為一名成功的營銷戰略家嗎？我們將向您介紹年度策略性營銷（strategic marketing）這一商戰利劍。
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