區域管理：市場和品牌的平衡杆(doc 6頁)

區域管理：市場和品牌的平衡杆
確認區域管理組織形態形成的最初動機構成了我們考察區域管理升級的一個絕好背景。區域級分公司和辦事處這兩種法律性質截然不同的組織形態，直觀地反映了企業在區域業務管理上的複雜心態。分公司享有獨立的開票權，甚至自負盈虧，承擔獨立的民事責任；辦事處作為總部在區域設立的派出機構，其職能是代表總部從事與當地客戶的協調和聯係，沒有定價權，不獨立開票，總部對其行為承擔無限連帶責任。選擇分公司的企業，看重的是市場的差異性，期望通過一線人員自主經營的方式保障組織行為服從於市場快速反應的需要，認為分公司經營的業績累加就是公司的整體業績；選擇辦事處的企業看重的是企業或品牌行為的一致性，期望總部所確定的策略和方法在區域得到一以貫之的執行，認為企業的成功來自於每一種不因其內部行為而抵消的努力。
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