羅高藥業發展戰略研究報告.pdf41

1、概述
1.1戰略研究背景
廣西羅高藥業廠（原廣西XX廠，以下簡稱羅高藥業），始建於1971年，是國家重點中成藥生產企業，總資產5000萬元，是婦女兒童藥品專業生產廠家。1999年企業實現工業總產值4503萬元，銷售收入3684萬元，實現利稅437萬元。目前企業主要產品有羅高片、羅高衝劑、咳寧糖漿、咳寧衝劑、柏黃三味微丸、消腫止痛酊、口喉寶含片、解毒生肌膏8種獨家產品，其中羅高片、羅高衝劑、柏黃三味微丸、消腫止痛酊為國家中藥保護品種，柏黃三味微丸被國家定為全國中醫院急症必備用藥（廣西唯一入選品牌）。經過幾年市場培育，企業已逐步樹立“羅高”品牌，年內企業將推出“羅高愛佳洗露”和“羅高養血當歸精”兩個“羅高”係列產品，以進一步拓寬產品市場。企業現有職工422人，其中工程技術人員80人，個別生產和檢測儀器在國內已達到領先水平，擁有德國生產的SWC—CD—120H一步製粒機，日本島津CS—9000型薄層色譜掃描儀，實行GMP管理，形成高效、高質生產供給係統。銷售方麵，目前已經建立了總代理製下層層分銷的全國銷售網絡，擁有一支50餘人的精幹的銷售隊伍和近200人的分銷隊伍。在30個省、自治區、直轄市布設了銷售網點，形成了全國性的銷售網絡。
由於種種原因，90年代初，企業曾陷入十分困難的境地，至93年末，全廠總債務達4000萬元，資產負債率突破100%。當年的銷售收入僅963萬元，虧損達600萬元，企業已處於停產狀態，瀕臨破產。1994年，上級對廠領導班子進行全麵調整。新班子上任後，狠抓企業改革整頓，通過不斷地進行三項製度改革，強化內部管理，建立各種具有活力的機製，大力調整產品結構，努力提高產品質量，積極開拓市場，很快扭轉了被動局麵，當年就扭虧為盈，產銷量均比93年增長120%。95年以後產銷量每年平均以20%的速度遞增。1998年，企業憑借幾年來的市場磨練經驗，經過艱苦細致的謀劃，果斷地作了新的決策：給企業及產品進行重新定位，實施名牌戰略。把企業定位於婦女兒童用藥專業生產廠；產品定位為以羅高係列產品為企業品牌；以羅高片為龍頭，形成主導產品群，帶動咳寧糖漿、口喉寶含片、消腫止痛酊等主導產品的銷售，使主導產品梯隊式進入市場，確保企業的持續發展。經過幾年不懈的努力，羅高係列產品行銷全國，“花”開大江南北。主導產品羅高片的銷量從1997年的350萬元增加到1998年的711萬元，1999年又跳躍式的增至2697.35萬元。企業基本走出困境，步入良性發展軌道（見表1-1、圖1-1）：
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