佳通輪胎內銷部－營銷管理谘詢項目建議書(ppt 74頁)

項目背景概述
佳通集團於20世紀90年代初建成投產，經過10年的快速、穩定發展， 現已成為一個縱、橫向多元化發展的現代化輪胎集團。佳通輪胎產品已遍布全國和世界各地。
佳通集團目前擁有五個具有國際先進技術的輪胎生產基地，產量達國內第一。
佳通輪胎產品的銷售終端已達近萬家。
佳通集團雲集了國際一流的技術研發人才及一流的銷售人才。
近幾年，在日趨嚴峻的輪胎市場競爭中，佳通集團的產量、產值、銷售、利稅每年均以50％以上的速度增長。但是，我國輪胎市場開放的程度越來越高，正逐漸吸引著國際輪胎競爭對手進入國內市場，促使我國輪胎產業的競爭程度愈來愈激烈。從而導致佳通集團麵臨的競爭環境將發生質的轉變。
隨著佳通目標市場進一步細分和市場不斷擴張，產品品牌的日益增多（已有六品牌），銷售隊伍日漸龐大，佳通原有的營銷管理體係已無法適應佳通企業在將來市場中競爭與發展的需要。
麵對佳通企業整體經營戰略的布局，佳通的營銷戰略應如何規劃，以使佳通集團戰略優勢得以最大化的發揮。
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