產業市場.ppt27

第四章
產業市場
第一節 產業市場概述
一、產業市場的概念
二、產業市場與消費者市場的區別
三、產業市場的顧客
第二節 產業市場特點
一、衍生需求
二、波動性大
三、需求缺乏彈性
四、購買者地理位置集中
五、購買人數少、購買數量大
六、購買人員專業、影響決策者眾
第三節 產業購買者行為
一、產業購買者的購買決策類型
直接重購
修正重購
新購
二、采購過程的參與者
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