東莞[大綠地]項目提案(doc 25頁)

第一部分 前 言
我們在做銷售之前，是否已經對下列問題有充分的準備？
哪些人會購買我們的樓盤？
他們喜歡這裏的環境和項目設置嗎？
他們覺得我們現在的定價合適嗎？
他們會在什麼時間、用什麼方式來我們這裏看樓、買樓？
他們在聽、看什麼媒體？
哪些因素會影響他們在購買時的選擇？
我們有什麼競爭對手，他們有哪些推廣策略？
我們的目標消費群喜歡什麼樣的廣告和促銷方式？
東莞房地產市場近期走勢：
（1）房地產總量供大於求，去年未銷售出去的商品房大量積存，而各樓盤又迫不及待地推出新區，因而銷售競爭更趨激烈，促銷手段更趨多元化。
……………………
..............................