中達項目策劃建議書(doc 53頁)

一、貴陽房地產宏觀市場分析：
(一) 2000年貴陽房地產發展分析
(二) 2000年貴陽市房地產發展趨勢
(三) 貴州將推進住宅產業化
(四) 貴州省2000年居民住房消費狀況
(五) 貴陽房地產郊區化發展成為趨勢
(六) 貴陽市2000年1-3月批準商品房預售
二、貴陽市房地產微觀市場分析
1．從市場板塊角度分析
2．從房地產實體分析
3．從項目包裝推廣手法分析
4．從房地產發展的成熟度上分析
5．從價格定位上分析
6．從消費群體上分析
三、貴陽市樓盤廣告分析
四、項目競爭對手個案分析：
<一> 中天廣場案例：
1. 中天廣場推出市場的形象是
2. 中天廣場目標客戶群
3. 推廣策略
總結語
<二> 鑽石廣場案例
1．鑽石廣場推出市場的形象
2. 目標客戶群
3．推廣策略
<三> 中天星園案例：
1．中天星園推出市場的形象是
2. 物業管理
3. 中天星綜合素質體現
4. 目標客戶群
5. 推廣策略
<四> 新大陸廣場
1. 新大陸廣場在推出市場時的形象是
<五> 時代名仕案例
1. 時代名仕樓在推出市場時的形象是
2. 目標客戶群
3. 推廣策略
五、項目分析
(一) 項目概況
1. 智能化管理係統
2. 戶內配套
3. 物業管理
4. 總體規劃
(二) 項目機會點
1. 市場有空間……2
2. 區域有優勢……3
3. 發展商有實力……3
4. 自身規劃設計及概念超前……錯誤！未定義書簽。
5. 有策劃前置觀念……錯誤！未定義書簽。
(三) 項目問題點……4
1. 發展商尚未有較高知名度……4
2. 項目前期形象口碑不好……4
3. 項目目標客戶層麵較窄……錯誤！未定義書簽。
六、人民家園項目包裝、項目定位策略……5
(一) 人民家園形象定位……5
(二) 項目的市場推廣定位……7
(三) 目標客戶群定位……8
1. CEO（老板階層或首席執行官）……8
2. 二次或以上的置業人士……9
3. 投資買家……9
4. 長期駐貴陽的外來商人……10
5. 私營經濟中成長的“新貴”……10
6. 原住這一帶的“老市民”……10
7. 在中華路一帶的中小型公司單位……錯誤！未定義書簽。
(四) 項目包裝……11
1. 宗旨、思路、策略……11
2. 項目包裝係列……12
(五) 項目自身素質提升策略……16
1. 戶型設計方麵……16
2. 外立麵更改建議（看附件）……16
3. 園林概念設計……16
4. 物業管理及功能配套建議……17
(六) 會所配套建議……17
(七) 物業管理建議：……18
1. 建立網絡平台……19
2. 物業管理方麵，可以實現：……20
3. 安全管理采用集中監控手段。在安全防護方麵，配備有：……21
(八) 項目有關提高附加值的建議……21
1. 直飲淨水係統……21
2. 提供高氣純淨水……21
3. 節能設備與節材的建議……22
4. 環保設計……23
七、人民家園市場推廣策略……23
(一) 市場推廣策略台階……錯誤！未定義書簽。
(二) 貴陽市首個CEO物業的塑造……23
(二) 項目市場推廣步驟……25
（三）項 目 推 廣 活 動……30
1、籌備CEO精英會——招募CEO精英會會員……30
2、連環獎上獎（消費越多，享受越高）……31
3、高爾夫球邀請賽……32
4、公關活動：貴陽市首個CEO沙龍成立儀式品酒美食會……35
5、公關活動：最新德國奔馳S係列名車展及拍賣會……36
八、項目的全局統籌……37
(一)概念……37
(二) 內容……38
1. 人員素質的訓練和控製……38
2. 計劃清晰詳盡……38
3. 人員安排和分配……38
4. 控製……39
5. 信息反饋……39
6. 策略調整……39

前言
本公司作為房地產行業的資深代理公司，自2000年7月進入貴陽市廠以來，已成功參與多個項目的策劃與操作。
現有幸參與貴司項目的竟標，深感榮幸。此次主要是做一個本項目的定位方案。
願能與貴司合作，共創貴陽的又一明星樓盤，共創新世紀房地產銷售的又一奇跡。
一、項目概況
(一) 概況
1． 位置：項目地處我市沙衝路與營盤路交彙處,正麵為沙衝路，背後為營盤路。比鄰貴陽火車站。
2． 周邊設施：
學校：鐵五局飛機壩幼兒園，鐵五局貴陽第一小學，，尚義小學，十六中，二十七中
醫院：南明區婦幼保健院，市口腔醫院
其它：大昌隆倉儲式購物中心，達高橋綜合批發市場，第三農副產品批發市場，圖書批發市場，市圖書館，省展覽館，民航售票處，香溪賓館，金龍陶瓷裝飾材料市場，省體育旅行社，體育賓館，通達飯店，朝陽影劇院
交通：多路大中巴通過。與體育館長途汽車站、貴陽火車站相鄰，交通極為便利。
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