業務路線管理(DOC 5頁)

業務路線管理(DOC 5頁)內容簡介

1、訪問計劃
?業務員自訂訪問計劃表
?與主管一起對計劃表相互檢討，改進
?每日檢討計劃表的實際訪問情況、銷貨情況，並機動調整

2、客戶分級管理
分級標準：
?市場潛力大小
?信用度高低
?營業額大小
?市場占有率多寡
?戰略市場目標

3、拜訪次數
為妥善運用有限時間，以提高業績，按A、B、C客戶分級管理後，再評估客戶營業額、規模、協力程度、未來潛力等，決定拜訪頻率，可使用親自拜訪、電話拜訪、信函拜訪等各種方式。重要的A級客戶，為防止競爭者介入爭奪，必須有計劃的加強拜訪時間與安排訪問次數。

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