策略溝通市場深入提升(PPT 37頁)

策略溝通市場深入提升
韋博南京階段營銷策略
上海家泰廣告有限公司
ntree 10/22/04
營銷背景
國內英語教育產業每年以高速發展，但高端市場增長在核心城市（北京、上海等）增長趨緩，市場逐漸轉向新的需求細分增長時期
韋博是專業的英語教學高端市場主導品牌之一，其主要競爭對手有華爾街、英孚、環亞西文、朗閣等
韋博南京中心成立近半年時間，市場增長由導入期的增長高峰逐漸緩慢回落
更加具有細分策略和針對性的新利体育取现 溝通是承上—導入期啟下—發展期快速增長的必然
南京市場的現狀
南京市場英語教育市場每年仍在顯著遞增，2005年將達到2億左右的總體市場規模。（源自：AC某公司）
南京人均收入在800元左右，其1500—3500元中層收入水平的規模占30%-35%之間，3500元以上的中高端收入水平的規模約占15%-20%之間。（源自：南京市統計年鑒2002年）
南京市場中高端英語教育品牌近兩年顯著增多，主要品牌有英孚、韋博、環亞西文、朗格等，其中以英孚、環亞西文為主要競爭對手。且多以高檔市場為主，中高檔市場拓展不深入。
南京市場各競爭品牌銷售均呈下降態勢，表明正處於銷售淡季，而同時韋博處於由市場導入期到市場發展期的轉型階段。
區域性的強勢品牌尚未出現。

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