步步高商業連鎖公司品類管理(ppt 95頁)

步步高商業連鎖公司品類管理目錄：
一、 品類管理原理
二、 品類管理流程
三、 品類管理戰術
四、 如何實施品類管理？

步步高商業連鎖公司品類管理內容提要：
品類角色：
品類角色有兩種劃分方法：
消費者導向劃分
零售商導向劃分
綜合兩種劃分方法，同時考慮消費者及售商兩方麵因素來管理品類
品類評估:
與主要競爭對手相比，從目標購買者中找出生意機會
針對品類及品類細分，分析目前生意狀況與目標之間的距離
確定品類的合作夥伴（供應商）
設定獎勵機製:
各個級別的獎勵機製：商店經理、品類經理、客戶經理
對每一級別提出相應地要求
為了能成功地實施品類管理，獎勵機製的設立必須與以上三組人員達成一致，以零售商與製造商共同製定的目標完成情況評估表為基準

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