跨國公司實現粗放經營到精耕細作的轉變(ppt 41頁)

跨國公司實現粗放經營到精耕細作的轉變目錄：
一、 上海大眾的營銷網絡規劃體係
二、 某汽車公司網絡布點
三、 上海通用營銷管理的精耕細作
四、 天津汽車案例
五、 微車的競爭地位及其對策

跨國公司實現粗放經營到精耕細作的轉變內容提要：
某汽車公司汽車營銷網絡布點設計步驟：
1 確定汽車產品的市場定位及同類車型的需求預測
2 對生產車型的潛在市場需求進行預測
3 對所建銷售店的投資回報分析，確定保證經銷點收回投資並獲得最低利潤所需銷售車的數量和最多能銷售的車輛數
4 研究相關因素，建立營銷網絡模型，定量分析各區域建立經銷點的最優化數量及位置
上海通用特許品牌經營模式的特點：
廠家與經銷商關係穩定，特許專營，不再經銷其他品牌
劃定市場範圍，實行區域性銷售，便於統一銷售政策
開展直銷為主的終級用戶銷售
轉入“團隊式”精益型程序化經營管理，提高了經銷商的服務功能
銀行介入汽車個人消費信貸
現款開票，較大地規避了資金風險
汽車維修、配件供應、汽車置換、車輛租賃作為汽車貿易的補充，汽車銷售方式呈現多元化，增加經銷商收入
建立完備的信息反饋係統和客戶管理係統，利於跟蹤用戶使用情況，並利於改進產品設計

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