如何成為營銷談判高手(ppt 91頁)

如何成為營銷談判高手目錄：
第一講：營銷談判基本功
第二講：談判資源的整合
第三講：要成為釣魚高手
第四講：掌握談判金鑰匙
第五講：要熟知溝通藝術
第六講：價格洽談與讓步

如何成為營銷談判高手內容提要：
一、要有超前的營銷理念
1.塑造自身角色
2.找準職業定位
職業定位有三個層次：
即謀生、謀職、謀事
3.通曉職場定律
⑴自信--隱藏的資本
⑵豁達--融洽的通道
⑶堅強--成功的源泉
⑷敏銳--感悟的鑰匙
⑸踏實--沉穩的腳印
⑹熱情--做人的品格
4.人品重於商品
5.奉客戶為“上帝”
6.做營銷有心人
二、要有堅實的知識基礎
營銷人應具備的知識架構：
⑴一字型結構
能使營銷人敢說敢幹
⑵1字型結構
能使營銷人能說能幹
⑶T字型結構
能使營銷人會說會幹
⑷十字型結構
能使營銷人巧說巧幹

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