商務談判策略與技巧分析(ppt 67頁)

商務談判策略與技巧分析目錄：
一、未來激勵策略
二、順手牽羊策略
三、爭取承諾策略
四、造勢規定期限
五、最後通諜策略
六、既成事實策略

商務談判策略與技巧分析內容提要：
國際商務談判是指在國際商務活動中，處於不同國家或地區的商務活動當事人為了滿足一定需要，彼此通過交流、溝通、協商、妥協而達成交易上報的行為過程。也就是說，國際商務談判就是談判參與各方跨越了國界的商務談判，是國內商務談判在國際領域的延伸和發展。“我們希望貴公司最低限度必須支付60億日元．”中方堅持說．這樣一來，中日雙方各自從己方的立場上退讓了10萬日元．雙方比分相等．談判又出現了轉機．雙方界守點之間仍有20億日元的逆差．（但一個界守點對雙方來說，都是虛設的．更準確地說，這不過是雙方的一道最後的爭取線．該如何解決這“百米賽路”最後衝刺階段的難題呢？雙方的談判專家都是精明的，誰也不願看到一個前功盡棄的局麵）幾經周折，雙方共同接受了由雙方最後報價金額相加除以2，即50億日元的最終談判方案．除此之外，日方願意承擔下列三項責任：1、確認出售給中國的全部FP-148型貨車為不合格品，同意全部退貨更換新車2、新車必須重新設計試驗，精工細作並製作優良，並請中方專家檢查驗收；3、在新車未到之前，對舊車進行應急加固後繼續使用，日方提供加固件和加固工具等．一場罕見的特大索賠案終於公正的交涉成功了！

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