終極談判戰術與策略(ppt 133頁)

終極談判戰術與策略目錄:
第一章:了解談判
第二章:談判發生的條件
第三章:你是強者還是弱者
第四章:如何準備談判
第五章:談判與情報
第六章:讓步的藝術
第七章:鎖住自己
第八章:談判戰術的原則
第九章:推動談判與結束談判
第十章:談判與文化

終極談判戰術與策略內容簡介:
所有的談判技巧，就是想把雙方的關係從光譜的左邊往右邊拉，使雙方產生共同解決問題的共識。可是光有共識還不夠，共識隻是個大原則，我們還得把這些原則轉化成細節，讓它可付諸實現才行。這個有原則到細節的過程，我們把他叫做『協商』。談判一定要造勢。把勢造起來，才能逼得對方上桌，逼得對方跟我雙贏。
談判的科學三理論『期待』決定了我們得讓步行為，這是第一個理論。
擇在『焦點』布防，大概都可以守得住。這是第二個理論。一定要提個對案，這樣才有個談判的起點嘛！這是第三個理論。

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