中小型企業如何自己出口(doc 70頁)

中小型企業如何自己出口目錄：
第一日 入門篇：從零開始，四步教你上手做外貿
一、外貿第一步：外貿經營權----四招開啟外貿之門
二、外貿第二步：選擇受歡迎的經銷產品
三、外貿第三步：破解外貿的三個關鍵秘密
四、外貿第四步：利器速成法----電腦與英語
第二日 進階篇：網商時代，一台電腦通天下
一、第一步：建立一個網站，在互聯網上宣傳你的產品
二、第二步：登陸B2B國際貿易平台，主動出擊發布廣告
三、第三步：從撒網到釣魚，在網上直接找客戶的四大招數
四、第四步：開發信----拋向客戶的媚眼
五、第五步：電子郵件戰
六、第六步：傳統的交易會及後期的網上跟進
第三日 技巧篇：討價還價，簽個漂亮的合同
一、讓國際買家相信你
二、外貿商品價格的計算方式
三、預防成本陷阱
四、報價技巧
第四日 實務篇：外貿單證的繕製與單證事故處理
一、外貿單證的種類與使用
二、單證遺失事故的處理
第五日 高手篇：信用證全攻略
一、外貿貨款結算方式
二、信用證實踐操作詳解
三、信用證事故的處理
四、附錄：《UCP500》（中文版）
第六日 合作篇目：與貨代打交道
一、找個好貨代
二、重要的提單
三、相關的貨運知識
第七日 經驗篇：外貿江湖
一、話題之一：“三無”企業中，外貿新手入行如何開展工作
二、話題之二：樣品
三、話題之三：FOB條件下的運雜費
四、話題之四：網絡信息的查詢
五、話題之五：貿易欺詐和防範

中小型企業如何自己出口內容提要：
外貿也是做生意，隻不過客戶是外國人罷了。和你身邊的種種生意一樣，既有簡單的交易，也涉及到各個部門----有時是不同國家部門的相對複雜的大買賣。你可以根據自己的條件做選擇，由小到大，由簡易到複雜。

最簡單的外貿，大概是小販們在旅遊區裏向外國遊客兜售紀念品吧。此外如目前很流行的網上小店，在ebay或淘寶網上公開出售各種小玩意，無論世界上哪個地方的人都可以購買，你通過UPS、DHL或Fedex等國際快遞服務公司用小包裹把東西寄給買方，買方則把錢（一般都是美金----全世界流通最廣泛的錢）通過Paypal等網上支付工具彙入你的帳號裏，或者直接彙入你的信用卡或銀行帳戶內----因為交易金額小，過程就是這麼簡單。網上小店式的外貿對於個人而言不是相當有吸引力的，利潤積小成多，有時候也頗有可觀。然而，隨著外貿生意做得越大，手續和牽涉到的管理機構會逐漸增加：

1． 取得進出口權：隻有擁有進出口權的企業和個人才能直接經營進出口業務。
2．準備貨源：自己生產或從國內采購。
3．商品檢驗：正規出口的產品，很多都需要接受強製質量檢驗，向國家進出口商品檢驗檢疫局申報檢驗以取得出口許可。
4．申報出口：向出口地的海關申報出口，簡稱報關。
5．辦理國際運輸：委托國際運輸公司將貨物運往國外。
6．通過銀行收取國外客戶支付的貨款----一般是美金。
7．向外彙管理局申報：國家外彙管製規定，營業外彙收支需向外彙管理局申報審核。
8．向稅務機關申報：國家稅務局對外貿交易相關稅務進行監管，並相應調整某些稅種。
所以理論上，任何人都可以做外貿，隻不過根據生意的大小操作手續不同罷了。

當然，真正意義上的外貿，有其嚴格的管理規定。作為一個工廠、貿易公司的業務員，或個人決心開拓國際市場的時候，麵臨的第一個問題首先就是外貿經營權上的限製：爭取它，或者繞開它。


一、外貿第一步：外貿經營權----四招開啟外貿之門
國家規定，隻有具備進出口經營權的企業，才能直接經營進出口業務。沒有進出口權的企業則可以采用委托外貿公司代理出口等方式進行。

取得外貿通行證的第一招：企業可以向所在地的外經貿委申請進出口權。自己擁有進出口權當然很好，全套業務都可以自己進行，對外的合同等等票據都以自己的名義出具，對企業形象和樹立品牌很有好處。自中國加入WTO以後，國家鼓勵企業申報進出口經營權，申辦的手續日益簡單而開放。但對企業的規模、生產能力、人員配備等仍有相當的要求。取得進出口經營權的企業通常也需要接受相對嚴格的政府職能機構行政管理。

暫時達不到申請進出口條件要求，或因地區和行業的限製不便申辦的企業，還有第二招：代理出口。對眾多的民營小企業而言，通過外貿公司代理出口更為簡便可行。所謂代理出口，就是找一家外貿公司或有進出口權的公司合作。與外商的生意你自己去洽談，談定後，以外貿公司的名義與之簽訂合同。根據合同備貨妥當後，由外貿公司代理進行出口事宜，比如商品進出口檢驗檢疫、海關申報、外彙收支等。外商把美金貨款支付給外貿公司，外貿公司再按照約定的比例折合企業管理民幣，扣除相應費用後支付給你。這樣一來，雖然實質上仍是你做外貿，但操作形式上就變成：你以普通內貿的方式把貨物賒銷給外貿公司，外貿公司自行出口後支付貨款。

代理出口的缺點是顯而易見的。首先是除了同樣的成本與費用外，還不得不承擔額外的出口代理費----這個費用常常會占總交易金額的1%---2%。其次你不得不把外商資料、交易價格等商業秘密提供給外貿公司。外商貨款直接支付給外貿公司也存在一定的風險----雖然外貿公司受國家嚴格管理，代理出口的外貿公司賴帳私吞的可能性很小，但占用資金遲遲不轉帳給你的情形卻屢見不鮮，因為在外貿操作中根據資金轉帳的渠道和各個經辦銀行程序的不同，國外支付的款項抵達國內帳戶所需時間差別有時長達一個月，也不容易查詢進展，這就給不良的出口代理商占用資金提供了借口與便利。畢竟代理出口的外貿公司良莠不齊，既有本分經營拿了代理費認真替你做事情的，也有千方百計挖牆腳、克扣挪占貨款的。再者，通過代理出口，所有票據寫著別人的商號名字，對自己在國際市場上的品牌拓展多少有些局限與影響。

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