年度中零售監測分析報告概論(doc 13頁)

年度中零售監測分析報告概論內容提要：
　 原定於5月1日執行的中國強製認證（3C認證）因受非典影響而終於推遲至8月1日執行，給一些原本“不太注重質量的小品牌廠家”設置了一個“寬進嚴出”的瓶頸，甚至連一些大牌廠家也為此搞得有點手忙腳亂。可見無論什麼時候都應該是“百年大計，質量第一”。
　　非典在給人們帶來無盡恐慌的同時，也讓人們開始空前地關注起“健康”的重要性。於是人們開始重新拾起了“講究衛生”的好習慣，勤洗澡（尤其是勤洗手！）、勤換衣等，對洗衣機市場的好轉起到了一定的拉動作用。
　　 但是同時也不可否認的是，各品牌在這種艱難困苦、內憂外患的環境影響下也展開了激烈的競爭。國產洗衣機的幾乎全軍覆沒就恰恰說明了企業在除體製之外的市場適應能力正在飽受最為嚴峻的考驗。因此，究竟有沒有機會再反撲回來東山再起，像彩電業一樣成為“國產化主導地位”或者起碼像空調業一樣“土洋摻半”，則是擺在每一個洗衣機企業麵前的首要課題。
二、年度監測分析
　　1、零售指數分析：
　　我們知道，洗衣機的淡旺季雖不及空調那麼明顯，但也會隨著季節的變化而呈現出一定的規律性。通常情況是，北方市場10月份到來年4月份由於氣候寒冷而成為洗衣機銷售的旺季，而5－9月份則由於夏天的到來氣候比較炎熱、衣服大多比較輕薄並且多用手洗而成為洗衣機的銷售淡季；南方市場則由於炎熱時間長而往往表現為3－10月份是銷售淡季和其餘時間是旺季的銷售形態。當然，這裏也不排除隨著人們整體生活水平的日益提高和受到“家務社會化”的思潮影響，人們更願意用洗衣機（尤其是高端的全自動或滾筒洗衣機）洗衣服而在淡季增添的消費熱潮，就像人們在淡季由於裝修住房而仍然大量購買空調一樣。

無論是2002年度還是2003年度，縱觀1－10月份的零售指數，均呈現出以5月份為“中軸”的較為平緩的“W”形狀。這是因為1－2月份由於天氣比較寒冷，再加上元旦和春節各廠商的促銷拉動，使得洗衣機在旺季的銷售效果顯著；3－9月份，天氣逐漸轉熱，洗衣機市場進入淡季，相應地其零售銷量也迅速下滑；10月份，天氣重新轉涼，再加上各廠商國慶促銷的拉動，零售效果又重新回到高潮。當然，從2002年度的11－12月份的零售指數來看，天氣雖然比10月份更冷，但銷售效果卻並不比10月份高，可見國慶黃金周促銷活動的影響力已經開始成為拉動人們進行耐用品消費的主流因素。
　　在上麵我刻意沒有分析5月份的銷售效果，原因是如果單從兩個年度的零售趨勢來看，或者換句話來說就是如果僅將兩個年度的5月份進行對比的話，我們很容易就會像上麵的分析方法一樣得出“五一黃金周”促銷拉動的影響力這個簡單而平常的結論。但問題是去年的“五一”是真正的黃金周，人們可以大張旗鼓地湧向賣場去集中性消費，而今年的“五一”期間全國人民卻都正處在“非典”疫情的“白色恐怖”之中，連國家都無奈地取消了已經執行了10年的“五一長假”，人們還哪敢大規模地湧向賣場？但結果既然已經擺在了我們麵前，我認為應該是人們在作出一個“冒險”和“衛生”的抉擇：即在加大衛生力度的理由麵前，許多人最終選擇了一次性冒險去把洗衣機搬回家。

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