某國際商務運作技巧培訓(ppt 86頁)

某國際商務運作技巧培訓目錄：
第一章國際商務流程—找、分、評、談、合、紛
第二章國際貿易業務流程
第三章國際結算流程
第四章 國外市場管理
第五章國際商務禮儀

某國際商務運作技巧培訓內容提要：
尋找國外交易對象尋找交易對象的途徑：公開出版物、國外銀行、國內外商會、行業組織、貿促機構、友協、駐外使館領館、展交會、國內外谘詢機構、網絡信息技術平台。
調研步驟：確定課題、確定信息來源和方案（二手資料、一手資料）、實施方案（語言問題、排外問題、社會傳統心理因素等、基礎設施問題、整理評估分析國際貿易調研代理。
2．國際業務的風險
A．國外買家要求賒貨，防範措施
B．買家隱瞞申請破產保護的事實，防範措施
C．在簽訂合同後，更改信用證的條款，防範措施
D．買家在沒有正本提單的情況下把貨物提走，防範措施
所謂“軟條款/陷阱條款詐騙”，是指詐騙分子要求開證行讓出主動權，完全操作開證方手中，能製約受益人，且隨時可解除付款責任條款的信用證，其實質就是變相的可撤銷信用證，以便行騙我方出口企業和銀行。 　
來證含有製約受益人權利的“軟條款”／“陷阱條款”，如規定申請人或其指定代表簽發檢驗證書，或由申請人指定運輸船名、裝運日期、航行航線或聲稱“本證暫未生效”等；
證中貨物一般為大宗建築材料和包裝材料，花崗石、鵝卵石、鑄鐵蓋、 木箱和纖維袋等；
詐騙分子要求出口企業按合同金額或開證金額的5%——15%預付履約金、傭金或質保金給買方指定代表或中介人。

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