BDZH對某藥業的營銷管理診斷報告(ppt 118頁)

BDZH對某藥業的營銷管理診斷報告目錄：
一、前言、
1、主要工作彙報
2、診斷分析結構
二、市場環境分析
1、行業政策及競爭分析
2、產品消費市場分析
三、某藥業營銷戰略診斷
1、營銷目標和計劃
2、產品結構
3、營銷整體管理
四、經營公司營銷管理診斷
1、銷售組織管理
2、銷售人員管理
3、業務計劃、執行與控製管理
五、經營公司營銷結果診斷
1、產品現狀
2、渠道現狀
3、溝通現狀
六、建議
1、診斷主要發現
2、建議
3、風險及應對

BDZH對某藥業的營銷管理診斷報告內容提要：
目前銷售組織的設置采用的是自上而下的方式，更多是從便於經營公司管理的角度出發，而不是從目標市場的分布出發，缺少渠道設計的科學性。
某藥業產品的消費者在地理、人文特征、消費習慣上差異較大，目前缺乏對目標市場合理的分析和確定。
各大區的設置很不均衡，例如河北劃分為兩半，分屬兩個大區，另外華南區的地理分布過廣。
渠道建設不能滿足營銷戰略中對銷售範圍、廣度和深度的要求，帶有明顯的隨意性。
對於銷售機構設置、人員配置缺少成本效益分析。
對新渠道的定向開發缺少規劃，致使渠道老化現象比較嚴重。
兩個銷售部在產品和銷售渠道上有很多重合的地方，增加了協調的成本。
兩個銷售部的業務人員之間工作獨立，信息溝通少，缺乏工作上的互助和互動，隻關注自己所負責的藥品的銷售。
經營公司對大區的管理傾向於事前對行為的嚴格控製，而事後控製比較少，這是由於經營公司對渠道管理不敢放，擔心“一放就亂”。
大區沒有足夠的業務自由度，也不承擔相應的責任，不能發揮主動性，缺少對市場靈活的反應。

..............................