中信證券金融產品銷售(ppt 44頁)

中信證券金融產品銷售目錄：
一、產品篇
1.產品銷售的重要性及戰略意義
2.目前國內市場主要的理財產品介紹
3.基金產品的分類及特點
4.基金的評價與選擇
5.國內基金產品的發展趨勢
二、銷售篇
1.樹立正確的銷售理念
2.快樂營銷，提升營銷水平
3.產品銷售的準備工作
4.產品銷售的實施階段
三、服務篇
1.交易的確認及淨值的告知
2.產品售後的跟蹤及服務
3.良好售後的必要性

中信證券金融產品銷售內容提要：
重要性：證券投資基金是現在資本市場最為主要的金融產品，在發達國家已經有百年以上的曆史。根據美國投資公司協會的統計，2007年底美國開放式基金的數量就達到了1萬多隻，遠超上市公司的數量。約有50%的美國家庭投資於基金，占家庭資產的40%左右。
意義：“我們的市場非常廣闊，不是說中國會有幾億人來炒股，而是廣大老百姓都有理財的需求。炒股的畢竟是少數，大多數人還是得通過理財產品來進行投資理財。產品銷售是我們打開這個廣闊市場的重要途徑。”
產品銷售是公司提高市場份額，占領市場的戰略方法
一、證券投資基金
證券投資基金：是一種利益共存、風險共擔的集合證券投資方式，即通過發行基金單位，集中投資者的資金，由基金托管人托管，由基金管理人管理和運用資金，從事股票、債券等金融工具投資，並將投資收益按基金投資者的投資比例進行分配的一種間接投資產品。
證券投資基金是國內主要的投資產品之一，發展前景十分廣闊。我們日常接觸到的證券投資基金基本上都是有基金管理公司發行的公募基金。
主要的銷售渠道包括:證券公司、銀行和基金管理公司直銷。

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