某年醫藥銷售人員工作總結(doc 8頁)

某年醫藥銷售人員工作總結內容提要：
作為一個醫藥銷售人員，並不是一個孤立的個體，隻接受來自上級的指令然後機械化去執行，實際上麵對不同的區域（片區）並在該片區管轄著幾十人或者更多的醫（藥）師隊伍，如何充分調動他們的積極性，如何合理分配資源（包括時間）是一件非常困難複雜而又非常重要的事情。可以說每一區域（片區）都是公司銷售部的基本管理單元，隻有它做得好了，整個公司才會更快地向前。鑒於此，片區（或區域）管理，就通過合理使用資源（銷售時間、銷售工具、促銷費用、18新利真人网 ）來疏通藥品流通領域的各個環節，使其通路暢通無阻，順利消失於流通領域，增加片區內市場覆蓋麵，提高銷售業績，降低銷售費用。
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