項目銷售執行報告(doc 53頁)
項目銷售執行報告目錄：
第一篇 市場調查報告--------------------------------p6
1.1 總體市場態勢-----------------------------------------p7
1.2 華強北區域市場總特征-----------------------------p12
1.3 重點競爭物業分析-----------------------------------p15
1.4 客戶群體及內外銷市場分析------------------------p20
第二篇 項目的住宅和公寓分析---------------------p22
2.1 項目概況---------------------------------p23
2.2 項目的SWOT分析--------------------------p24
2.3 項目的物業定位及目標客戶群分析-----------p25
2.4 銷售賣點組織-----------------------------p26
2.5 項目的綜合評價及總體發展戰略-------------p26
第三篇 商業部分分析------------------------------p27
3.1 地塊的商業價值分析-----------------------p28
3.2 項目的SWOT分析--------------------------p28
3.3 商業的定位分析及商業的業態劃分建議（附：商場鋪位劃分圖）------------------------------p29
3.4 商業物業管理-----------------------------p34
3.5 銷售賣點的組織---------------------------p34
3.6 商場的綜合評價及總體評價-----------------p34
第四篇 銷售方案-------------------------------------p35
4.1 總體銷售策略-----------------------------p36
4.2 銷售時機及銷售的階段安排-----------------p36
4.3 現場包裝及形象包裝-----------------------p38
4.4 銷售渠道選擇與設計-----------------------p47
4.5 廣告策略與銷售方案及預算-----------------p49
4.6 現場包裝及預算---------------------------p53
第五篇 價格策略-------------------------------------p55
5.1 塔樓部分--------------------------------p56
5.1.1 價目表製定的原則-----------------------p56
5.1.2 項目的實收均價與銷售速度---------------p56
5.1.3 折扣率的說明---------------------------p58
5.1.4 各銷售階段折扣率-----------------------p58
5.2 商業部分--------------------------------p59
5.2.1 市場售價比較法-------------------------p59
5.2.2 市場租金比較法（投資回報法）-----------p61
第六篇 銷售實施-------------------------------------p65
第七篇 銷售準備工作細節--------------------------p67
第八篇 附件-------------------------------------------p75
1、物業發展建議-------------------------------p76
8.1 住宅部分--------------------------------p76
8.1.1 架空層（含會所）功能設置---------------p76
8.1.2 公用部分的裝修標準建議-----------------p77
8.2 商場部分--------------------------------p77
8.2.1 裝修標準建議---------------------------p77
8.2.2 商業物業經營管理建議-------------------p78
2、價格擬定的參考數據------------------------附頁
8.3 競爭物業調查表（住宅物業數據表1-8）
8.4 與競爭物業比較打分表（都會100商住比較表）
8.5 商業裙樓各層的平麵劃分圖（1-4層）
項目銷售執行報告內容提要：
1.1.2近期市場熱點
今年的熱點區域仍然與市政建設的進展、城市中心的轉移和消費習慣的改變密切相關。
1) 中心區
隨著中心區六大市政工程的全麵開工，中心區已成為市民關注的焦點。中海華庭作為中心區第一個入夥的住宅項目，銷售達到8成以上；和記黃埔第二期的推出，更是重演了8年以前排隊搶樓的情景，僅15天就實現了推出量8成的銷售佳績。
去年市政府投資主要用於環境和基礎工程，今年投資重點主要是地鐵與中心區具體工程，如：市民廣場、青少年文化宮等。年內中心區住宅項目及地鐵沿線項目將繼續倍受關注。
年內預計中心區推出的項目不多，隻有國際商會大廈（寫字樓）推出，但其一級輻射區，如：景田片區供應量巨大。
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