保暖內衣大戰告訴我們的道理(doc 4頁)

保暖內衣大戰告訴我們的道理內容提要：
所以，我們在做新產品的上市分析時，一定要把握住三點：第一，市場有多大需求；第二，我有多大生產能力；第三，競爭者的反映。但是國內企業也許覺得這都是老生常談的內容，往往忽略這些最起碼的分析，其結果就是不去考慮如何保護自己的市場，也就更想不到如何設置壁壘以過河拆橋。
其次，讓自己成為壟斷經營者的一員。任何市場的穩態往往是寡頭壟斷經營，也就是說在這個目標市場上隻有三五家企業向社會提供服務，而不是像我們這種情況，比如VCD市場當時約有五百家。這實際上說明很多企業事前沒有問自己這樣一個問題：我進入這個市場，能不能成為壟斷經營者當中的一員?這是戰略設計時必須要回答的。
如果你認為你能，那接下來一個問題是：我為什麼能? 要從各個角度說因為我的技術，因為我的人才等。如目前這些保暖內衣的企業，他事先想到了這個市場最終經過一番爭奪以後，能夠活下來的隻有三家或者五家，那自己是不是其中的一個？
協同競爭就是：做餡餅的時候大家合作，分餡餅的時候大家競爭。但是，在中國經常會出現的做餡餅的時候大家就開始亂打，你說我不好，我說你不好，或者是大家都獨立去開發。我舉個非常簡單的例子，為什麼日本的汽車工業的工資比我們的工資能高10倍以上?而且，日本的地價幾乎是全世界最高的，可是他做出來的汽車絕對價格反倒比我們便宜?這個道理何在呢？實際上，除了規模效益以外，關鍵就是他們采取了協同競爭。
比如，佳能開發複印機，它是聯合了十來家日本公司，開發完了以後，讓其它企業來分攤他的成本，結果他的東西又便宜又好，但是我們的企業更擅長的是單打獨鬥，而不擅長大兵團做戰。在這方麵我覺得日本公司應該說比美國公司還厲害。因為他的資源比較貧乏，從一開始他就想，我要以最小的投入，最少的資源的利用，來達到最大的效果。所以，協同競爭就是大家盡量利用有限的資源進行共同分享。

..............................