產品呈現專項培訓(ppt 48頁)

產品呈現專項培訓目錄：
1、產品說明本質
2、怎樣做好產品呈現
3、異議的種類
4、處理異議的技巧

產品呈現專項培訓內容提要：
怎樣做好產品呈現：
1、建立信任
2、把握需求，靈活運用FFAB
3、呈現原則
4、聽眾引導及異議處理
客戶拒絕的原因：
不信任（公司、業務員和商品），約占55％
不需要（潛在需求未開發），約占20％。
不適合（等有更好的商品再買），約占10％
不急（對功用不明確），約占10％
其它原因（如業務員的硬性推銷、排斥推銷方式等），約占5％
在展示中注意的問題：
增加你展示的戲劇性
讓客戶看到、摸到、用到
可引用一些動人的事例
展示時要用客戶聽的懂的話語
讓客戶參與
掌握客戶的關心點，證明你能滿足他

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