中國壽險業的下一步.doc11

所有保險公司在中國的成功之路都存在著一些重要障礙：產品替代風險、客戶群體的謹慎、投資選擇的有限、以及強烈的利潤壓力。
中國壽險業列強
2002年，按壽險保費衡量，中國最大的三家壽險公司占有91%的市場份額。2003年，中國人壽繼續占有50%以上的份額。平安保險已成為第二大壽險公司，占有24%的份額，其後是中國太平洋保險（占11%）和新華人壽（占3.5%）。這四家公司加起來則基本控製了中國壽險業的絕大部分市場。
這些領先的老牌公司，以及幾家小型的國內競爭者戰略各不相同。我們對其特征有如下體會：
中國人壽注重奪回失去的市場份額，方法是低價位和積極營銷。該公司還充分發揮與大型國有企業的關係，並已為首次公開招股進行重組。
平安保險具有很強的管理風格，許多高級管理人員都有海外經曆。平安一向以產品創新、高銷售率、以及明確的利潤重心著稱。也有眾多機會利用其財險方麵的商業關係進行團體壽險的交叉銷售。

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