盼盼集團的特許經營邏輯思考(ppt 26頁)

盼盼集團的特許經營邏輯思考內容提要：
對於消費品的分銷與零售來說，市場存在著幾個大挑戰
分銷：
分銷的地理覆蓋麵大，相對的資金投入和人力需求也大
分銷能力需要不斷提高來適應新的零售要求
由於競爭強烈，分銷的利潤不斷降低
新的直銷形式在未來甚至會使分銷的作用越來越低
零售：
零售形式必須配合不斷在改變的消費者購買習慣
產品種類多，存貨處理不當容易出現缺貨或積貨
店麵裝修、產品擺設、促銷手段等必須符合潮流
市場的挑戰為特許經營的授權商和加盟商創造了機遇：
對於授權商而言：
能在全國各地吸引有幹勁的加盟商作為合作夥伴
能以較低的資金投入擴張
銷售網絡能迅速形成
加盟商通常都更有上進心和企業家精神，能夠更好的管理業務
加盟商對當地了解，能更好地調整產品組合和市場策略

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