某酒業成功招商案例分析(doc 52頁)

某酒業成功招商案例分析目錄：
一、聚焦經銷商——最基本的營銷原則
二、答案很簡單——用最直接的子彈，擊中經銷商們的心窩。
三、倉儲式直銷——實力與信心的體現

某酒業成功招商案例分析內容提要：
醉糊塗倉儲直銷模式簡介
　　傳統的白酒通路主要是批發、餐飲直銷、團體購買和商超渠道。由於區域市場經銷商的經營實力和白酒廠家的拓展能力限製，一個新品牌進入市場，往往是先從餐飲起步，然後延伸到批發、團購和商超渠道。一旦餐飲渠道啟動不力，新品牌沒有在市場上形成影響，後麵的渠道開發就陷入泥潭。同時，這樣拓展市場在競爭激烈的白酒區域市場無論是速度，還是市場反應，都是十分緩慢、十分遲鈍的。出現了這種情況，企業大量的資源浪費了，經銷商、廠家就掉進一個看不見前路的山穀。於是，市場疲軟，品牌陷入危機，廠商之間的合作出現問題——這是傳統白酒市場拓展模式的誤區。
　　我們知道，任何一個區域市場，他所能夠容納的領先品牌數量一定是有限的，就那麼兩三個。白酒領先品牌除了品牌價值，品牌的長期影響力外，在區域市場，一個品牌的表現是否活躍，更多地依靠對渠道的全盤控製，對終端的有效刺激。因此，醉糊塗的倉儲直銷模式從根本上解決了區域市場銷售通路的占有問題，解決了占領通路的時間問題，並構成對區域市場銷售通路的全麵網絡化服務以及快速反應機製。

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