某房地產公司商業定位及招商策略(doc 30頁)

某房地產公司商業定位及招商策略目錄：
第一部分 商業定位
第一章 項目總體定位
第二章 商業業態定位
第三章 商業名稱定位
第四章 商業管理功能定位
第五章 商業經營業種定位
第二部分 招商策略
第一章 招商總策略
第二章 招商階段設置
第三章 招商工作計劃表

某房地產公司商業定位及招商策略內容提要：
功能組合
（1）展示、交易功能區
該功能區是本案的主功能區。展示功能與交易功能區，形成了前“展”後“店”的格局，依托南昌對於江西極強的輻射作用，通過動態的展覽展示提升本項目的輻射半徑。
同當前批發市場的主要差異表現在：
集中主題規劃，導購便利（吸收零售商業的優點）；
增加了展示的設計，為交易提供了一個動態的展示平台（有利於展示商品的風采，便於看樣定貨）；
經營產品以品牌商品為主導（通過展覽展示為品牌企業提供一個推廣新品和展示企業的平台，有助於吸引品牌企業進入本項目，體現本項目的中檔商品交易中心的定位）；
銷售形式以開架式銷售為主，統一結算，營造了良好的購物環境（良好的購物環境有利於吸引品牌或名牌企業進入、擴大零售和批發交易量；減輕經營人員工作壓抑，營造舒適的工作環境）
對於小的代理商可將倉儲和批發、零售一體化，但需達到展示功能要求（設計標準模式、類似街麵專賣店）；
可配計算機，進行客戶管理，倉儲管理（MIS係統）-預留管線。
（2）會展會議、推介培訓服務功能區
該區域是市場的配套功能區，主要是提高本案的檔次和水平；
同學院、行業協會等共同成立具有一定權威的專家顧問組委會，為會展會議、推出和培訓奠定基礎；
有計劃、有主題地組織各種會展會議。對服裝，可以安排各種主題的時裝表演，動態地推出各個新產品，並成為一道獨特的風景城，例如：季節主題：春、夏、秋、冬；類別主題：時裝係列 運動係列 紳士係列 學生係列 淑女係列…… 動態的、係列的活動，可以增加市場的“熱點”和“興奮點”，吸引人流；
組織國內和區域的各種專題交流會議和論壇；
有目的、有計劃地對批發企業的員工和經理人組織係列培訓，提高經營人的素質，發展其技能，開發其潛力，變得更有才幹。

..............................