國際產品策略的新轉變(doc 10頁)

國際產品策略的新轉變內容提要：
跨國公司之間的競爭也日趨激烈。為了在競爭中具有較強的適應性和靈活性，跨國公司不斷地對其產品結構進行調整，在策略上呈現出幾個新的轉變態勢。
一、從產品差異化向產品標準化轉變
二、跨國公司實施由產品差異化策略轉向產品標準化策略始於90年代，究其原因，一方麵是大多數實行產品差異化策略的跨國公司都需要針對每個東道國市場采取不同的策略方針，使公司疲於應付各國市場上的競爭者，造成國際產品營銷上的巨大困難，這種產品營銷上的困難使跨國公司開始尋求一種更能突出競爭優勢，增強競爭力的產品策略；另一方麵隨著國與國之間經濟聯係的加強，文化交流活動也日益頻繁，各國文化呈現出逐漸趨同的發展態勢，這種各國文化的趨同化使跨國公司生產的同一種產品在全球範圍銷售，各國共同消費成為可能。
三、產品的標準化是指跨國公司忽略市場的差異性，將各國市場看作一個整體，對產品的各個環節進行統一的標準化治理。具體說來，在產品的開發上，公司撥出專門的科研經費，抽出專門的科技人員組成一個研究與開發部門，根據市場需求信息，集中力量開發出一種未來市場需求巨大的產品。在產品的生產上，公司選擇一個或少數幾個原料豐富、工資水平較低，並且離最終市場較近的最佳生產地點，組織大規模的生產，在產品的定價上，公司或以成本為導向，或以市場需求為導向，對產品進行統一的定價，然後從公司已經建立的分銷渠道流向市場。在產品的促銷上，公司可以在各國市場同時組織相同的促銷活動，以求整體市場的銷售額和占有率提高。實踐證實，產品標準化策略的實施極大地增強了跨國公司在國際市場上的競爭優勢。

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