招商原則與招商引進流程(ppt 32頁)

招商原則與招商引進流程目錄：
1、招商管理-（招商原則）
2、招商管理-招商項目
3、招商管理-招商引進流程
4、招商管理-終止招商項目流程
5、招商管理-招商項目新品引進流程
6、招商管理-說明事項
7、招商管理-招商項目商品淘汰流程
8、招商管理-招商項目商品價格管理
9、招商管理-銷售分析
10、招商管理-重大問題處理流程
11、開業促銷管理
12、主題性促銷管理
13、…………

招商原則與招商引進流程內容提要：
1、招商項目選擇基本原則是：項目必須滿足當地市場消費需求，且具有很強的吸引人流的功能
2、招商項目原則上為賣場的互補性項目，不允許同賣場正常經營商品或服務重複；
3、招商合作項目分為聯營及檔口2種，聯營項目按銷售提成方式合作，提成率不低於同大類商品平均采購毛利；檔口以出租形式合作，租金水平原則上要求高於賣場平均租金水平（按每平方米計）；
4、招商合作夥伴以“老客戶優先選擇”為基本原則。
……

招商管理-說明事項：
1、招商項目新品會每周召開一次；
2、聯營項目新商品引進流程類同於店鋪正常商品引進流程，獨立收銀檔口新商品采購部可提相關建議，但不強作規定；
3、聯營項目新商品定價由采購部負責，獨立收銀檔口新商品價格由合作方製定，但必須具有一定市場價格競爭力；
……

開業促銷管理：
1、根據商圈調查報告，由市場部提前40天製訂新店開張宣傳與促銷方案，召開各相關部門溝通會，確定最終方案，報公司領導審批。
2、采購員根據方案與供應商談判，組織開業活動所需贈品，確定開業特賣品，安排供應商現場促銷，在開業前20天提交《新店開張特賣品清單》與《現場促銷供應商清單》，一份交市場部製作DM及陳列指引，一份交營運與店鋪備貨及安排場地。
3、市場部負責跟蹤媒體投放的全過程
4、市場部負責DM的設計、製作與送達分店，保證在開業前一天完成對目標商圈的DM派發，並保證開業當天能有部分DM派發
5、市場部保證在開業前一天完成現場氣氛布置與宣傳
6、賣場在開業前一天完成現場促銷陳列與宣傳
7、新鋪開張一個月後由分店促銷部與市場部對開業促銷與推廣活動進行效果分析。

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