降價導向的環境挑戰與機遇(ppt 30頁)

降價導向的環境挑戰與機遇目錄：
1、昨日情形
2、對低成本的需求開始增加
3、全球化對營銷的銷售的影響
4、潘多拉價值魔盒:新世界和紊亂
5、經濟低迷時,定價成為一項關鍵職能
6、公司的惡性循環
7、“冰山”成本模型
8、設法快速增加銷量和利潤
9、增值戰略及貢獻

降價導向的環境挑戰與機遇內容提要：
全球化對營銷的銷售的影響：
現在,對製造/運營的關注超過對營銷的關注.
全球範圍內的產品供應過剩.
全球性的經濟衰退—沒有人能夠例外.
通貨緊縮—在許多市場上,價格持續下降.
服務價格開始打折—基至出現全國性的價格戰.
買方市場已經在全球範圍內形成.
接觸並獲得客戶變得更加困難.
……

潘多拉價值魔盒:新世界和紊亂：
潘多拉魔盒2:品牌越穩固,產品價值就越穩固,提價的潛力也就越大,保持高價所獲得的利潤也越多.
例子-可口可樂:實際/內在價值隻有幾美分,但隨著濕度和溫度的變化,其相對價值楞能會高很多.比如,新型的零售機可以測定和溫度,從而相應地決定實時價格.
……

降價導向型市場下的新規則與新工具：
1 、在經濟衰退 發生時。，要與競爭對手在營銷和銷售投資曲線上進行競爭。
2、投資曆的基本原理
能以極低的成本籌到資金。
過剩的能力在平穩下降。
累積和需求必須得到滿足。
必須利用“加速發展”的優勢。

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