某枸杞公司經營與銷售方案分析(doc 12頁)

某枸杞公司經營與銷售方案分析目錄：
第一部分：經營評價與建議
一、現狀與優劣勢分析
二、劣勢分析
第二部分：枸杞公司銷售終端的維護
一、銷售終端維護工作概述
二、枸杞公司銀川市終端管理實施
三、枸杞公司終端管理相關表格和方法

某枸杞公司經營與銷售方案分析內容提要：
目前，枸杞公司的優勢主要有兩個：
1.產品自身優勢。寧夏枸杞的知名度、美譽度在國人心目中都很高，同其他地區的同類產品相比具有產地品牌的獨占性。消費者、經銷商對枸杞和枸杞製品的接受沒有太大的障礙，即使不知道枸杞具體功效的人也都知道寧夏枸杞有滋補作用。
2.到目前為止，枸杞汁及其他枸杞製品尚無主導品牌。西部陽光產品可以說是同其他品牌的產品處在同一起跑線上，這對一個規模很小的企業來說無疑是件好事。
……

劣勢分析：
目前，枸杞公司的劣勢就是資金匱乏，由於資金缺乏，造成了如下情況：
（1）無法從事更多的市場推廣活動；
（2）限製了新產品的研發工作；
（3）產品成本高，使得產品的利潤空間降低而不能給經銷商予以銷售支持。
應該看到，枸杞公司現在具有的優勢並不能長期擁有，這是因為寧夏枸杞的知名度和美譽度並不能等於枸杞公司的知名度和美譽度，一旦寧夏其他企業的枸杞製品在市場上創出了品牌，枸杞公司的優勢就蕩然無存，所以，枸杞公司必須抓住時機，在其他公司的品牌尚未建立起來之前搶得先機。
……

枸杞公司現在麵臨下麵幾種選擇：
1．繼續現在的外包生產方式
這種生產方式管理難度小，但是在銷售量不能達到一定規模之前，產品的交貨期很難得到保證，產品成本無法降低，新產品研發受到限製，這必將影響到銷售量的繼續擴大。
2．自我積累，購買設備
設備購買進來之後，成本、交貨期和新品研發會有所改善，但問題是就枸杞公司現在的積累能力而言，在幾年之內完成積累基本上是不可能的。
3．利用貸款
枸杞公司現在正在積極爭取400萬元的銀行貸款以購買生產和試驗設備，並進行市場拓展，但是能否獲得貸款，至今還是個未知數，即使獲得了貸款，也還有兩個問題：
（1）據枸杞公司預測，如果獲得了400萬的貸款，某年有望獲得1500萬元的銷售收入和120萬元的利潤，但是這1500萬元隻是一個估數，基本上沒有依據，也沒有分解到各個銷售區域；
（2）即使能夠實現1500萬元的銷售收入，歸還貸款也需要三年左右的時間。

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