商務談判實戰技巧傳授(doc 33頁)

商務談判實戰技巧傳授內容提要：
無論在工作還是個人生活中，談判都無處不在。它可能是發生在談判桌邊就價格、績效或合夥創業的複雜條款展開的正式談判，也可能是對一樁很簡單的生意或很雜亂的爭論進行的談判。如果談判通常所涉及的資金、問題和感情因素不變，即使是在談判技巧上有一點點進步，你也能最終得到相當可觀的回報。
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一體化談判/雙贏談判(Integrative Negotiation/Win-win negotiation)：兩種談判類型中的一種，談判雙方通過合作在其協議中實現雙方利益最大化。長期的商業夥伴和同事之間的合作常常被看作是一體化談判。
利益 (Interests)：揭示談判各方談判立場的目標。
多方談判 (Multiparty Negotiation)：指發生在多於兩方間的談判。這種談判與隻有兩方的談判有很大的不同。尤其指各自影響力較弱的幾方在多方談判中組成聯盟。
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公司租房的契約快到續簽的時間了，可是業主要求他們將來支付的房屋租金幾乎是現在的三倍。內森知道其他承租人都不會接受這麼高的租金，但是他沒有足夠的時間處理這個問題。他也在附近地區找了找，並且找到了一些租金較便宜的房屋，但是，這些房屋並不能滿足內森公司的要求。幸運的是，業主也不知道這些承租人願意為繼續留下來而支付多高的租金。內森還需要尋找什麼來幫助他與業主協商一個更低的價格？為了留在原地而又避免過高的房屋租金，他還有什麼可以做的？

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